本篇文章给大家谈谈

【编者按】如果只有60万启动资金用于创业，4年时间，你能做到多大？黎民自己也没有想到，他能从0做到1.5亿年销售额这个受到马云10分钟演讲感召的创业者，从2015年起才开始电商创业，而且是从艺术设计转到他此前一无所知的"互联网+农业"。

依托阿里巴巴的商业生态体系——天猫平台+菜鸟智能物流骨干网，从两个人的创始团队做到了拥有两个农业生产基地看似励志故事的背后，也经历过很多生死攸关的时刻我们采访了黎民，复盘了这个过程为了增强代入感，我们保留了第一人称自述的口吻，希望本文能对相关电商创业者有所启发。

· 到了当年10月，这个店爆掉了，每天的销售额从六七千暴涨到十多万这样的增速把阿里的淘宝如何引流推广产品运营小二也惊呆了· 因为供应链管理没做好，导致服务不好，单量断崖式下滑，我们原来卖得最好的爆款商品已经不是爆款了同一款商品，月销最好的时候2.6-2.8万单，当时跌到只有三五千单，跌了百分之七八十。

· 我的初衷只是想把好的大米卖出去，但现在每天思考的问题，不是怎么把货卖好，而是怎么把仓库管理好· 这也是我个人的教训，做电商的，一天到了两三万单，就必须考虑引入专业供应链管理了不然成本控制和服务跟不上，销售也会垮。

· 我的货进入集货仓以后，菜鸟会用智能分仓把货提前下沉到离消费者最近的前置仓消费者在网上下单，前置仓发货，就能做到当日达和次日达上午下单当天就能送到，下午下单第二天能送到· 就在我们为资淘宝如何引流推广产品金发愁的时候，我们运营跟我说，菜鸟有供应链金融，后台有个以库存货值贷款的服务。

我当时就试了一下，系统核算出来的可贷金额有110万 ，我们贷了90万听了马云10分钟的讲课，我放弃了央企编制下海创业我叫黎民，生于1987年，吉林人，在长春上大学，学的专业是视觉传达最开始是想当一个设计师。

在设计行业，东北好的就业机会比较少，最牛的公司都在北京，所以2008年大学毕业后去北京漂了一年多，做广告设计师后来因为家庭原因回到长春，辗转于广告公司，当然我去的都是省内很大的广告公司毕竟有了一年的北漂经历，大公司也喜欢用。

然后没多久就进入了央企，吉林省电信公司旗下的一家电商公司，担任创意总监我当时毕业也才两三年，淘宝如何引流推广产品年薪10多万，在当地算很高的收入，说起来也算同学羡慕的对象通过这份工作，我得以深度接触了电商这个行业2010年左右，电信系统在上海组织内训，邀请马云来做了10分钟演讲。

他讲了一句话，我到现在还记得，他说"我们要敢于做10年后人们需要的事情"我很认同这句话，回到长春以后觉得很受启发后来就跟领导提，不想在公司做了，想辞职创业领导问，你想做啥？我说想做电商同事们不太理解，说你傻掉了吗？有这样的工作不做。

我说我在网上认识的一些朋友，做淘宝，店铺四钻以上的，月入1万以上，多的有5万这些同事们在淘宝买东西很疯狂，但他们不相信做电商能赚这么多钱我办完离职手续后才告诉家里但我女朋友特别支持，她辞掉设计师的工作淘宝如何引流推广产品，跟我在出租屋里一起创办工作室。

工作室的业务就是开淘宝店，帮人做淘宝店铺装修当时做淘宝店的人很多，但他们不会做店铺"装修"，我们就利用自己的特长帮他们做装修，等于别人淘金我们卖水我还记得第一单是10块钱这是我从电商领域挣到的第一笔钱，我向家人和朋友证明，做电商真的能赚到钱。

开张的第一个月，我们挣了8000元

当时辞掉工作陪我创业的女朋友，后来成了我的妻子2011年，淘宝的官方平台"装修市场"上线，我是第一批认证设计师当时淘宝要推出专门出的卖店铺的装修模板，卖家只需要套用，就能一键装修我也想做这个毕竟有了模板就能复制，效率更高，不用再一家一家店铺地设计。

但有个问题，做模板需要懂技术，我只懂设计，不淘宝如何引流推广产品懂技术只好请了两个工程师，做了大半年，每人月薪七千，导致这段时间亏损20多万，但一套模板没写出来我急得不行，虽然是零基础，还是自己买了教程，三个月时间自学了7门编程语言，自己写模块和模板，最多时候一个月出了4套模板。

此后的一年，我赚了40多万把东北的好东西卖出去，这是"10年后人们需要的事情"2014年4月，我的设计启蒙老师，也是我后来的合伙人找到我他做了15年设计师，也在谋求转型他问，我们能不能合作搞个公司，产品没定，只是想做一家电商公司，把东北的好产品卖出去。

他关于转型的想法，我特别有共鸣我虽然也在开网店，但做的还是设计，老觉得自己没有在真正做电商我对于他"把东北的好东西卖出去"的方向也很淘宝如何引流推广产品认同，这才是真正的"10年后人们需要的事情"于是我拿出之前做设计攒的20万，俩人一共凑了60万开始创业。

然后就是到处跑货源，把东三省和内蒙的特产跑遍了我们最开始想做坚果，但这个类目已经是一片红海，三只松鼠和百草味已经做得很大了，新的品牌要想进入，没有上千万的推广费用做不出来于是就放弃了这个类目在调研过程中，我们发现五常大米很好。

五常大米曾经是清廷贡米，驰誉天下，却有个困扰多年的痛点：五常大米年产量仅50万吨左右，而市面上每年销售的"五常大米"超过1000万吨横行的掺假五常大米不仅坑害消费者，有时也会反向冲击源头的收购，造成正宗的五常大米滞销，农民血本无归。

除了能帮到农民，这也是门好生意：五常大淘宝如何引流推广产品米的价格是普通大米的好几倍，适合在网络销售，消费升级的高净值电商用户有强烈需求这样，我们就定了卖五常大米开始设计品牌，我们想了两个品牌：农滋农味、爱心农场，决定用第二个，将来做大后，可以变为一个公益品牌。

在天猫注册，半个月店铺就下来了然后就是筹备上线，订货、包装这是我们第一次真正做电商，以前都没发过货，真实碰货时懵了我们找了一家五常的大米加工厂合作，货来了不知道咋办说起来也是搞笑，我们是卖米的，却连个仓库都没有。

店铺在2015年1月25日上线，全部员工只有我们两个合伙人，兼任采购、包装设计、网店美工、运营、客服、打单、打包出货我们租了一个三层小房子，一楼放货，二楼办公，三楼当食堂，早上把全天的淘宝如何引流推广产品饭带足，管一天第一步肯定是到处找流量。

但我们既没钱也没资源，一开始只好做朋友圈营销，虽然也有一些人买，但只有亲友购买和行业里的人来问，还是没有流量我去了解了一下淘宝的流量结构，发现手淘搜索的流量很高，做SEO可以获得免费流量于是我赶紧加强这方面的学习，上淘宝大学、看运营文章补课，等等。

好在我之前学过编程，SEO优化与编程有关，凭着老底子，我很快掌握了SEO优化的方法，配合整个平台推广这样，到了当年7月份，每天就能出150单，销售额六七千元吧解决了初始流量的问题，只是万里长征第一步我们对这个量还是不满意，要想点办法提升销售额。

但SEO优化的红利已经吃尽了，只能在运营活动上找出路电商店铺要想获得爆淘宝如何引流推广产品发式增长，要靠运营活动吸引用户那我们一个米店，靠什么吸引用户呢？只有抢新米五常大米新米的口感和香味很好，有回甜，嗓子有甜丝丝的感觉但五常大米的新米很紧俏，各个采购商都在抢，我们并没有优势。

我做了一个动作，找五常的大米加工厂"二次流转"土地，之前工厂已经将土地流转过来了，我找他们匀给我50公顷这样，我就从代加工变为有自己的生产基地了这些地虽然要明年才流转给我，但今年我出高一点的价格，提前抢下了所有的新米。

最先做了这样的运营活动：让用户抢新米

爱心农场的土地在五常市小山子镇八一村，位于龙凤山水库的下游，是传统五常大米的核心产区结果太火爆了，我去！我的本意是想用这批新米拉新用户，所以我的新米是限购的，淘宝如何引流推广产品每人只能买一定的量但消费者疯狂留言，甚至提前打电话，让我们预留，不要把新米留给别人了。

到了当年10月，这个店爆掉了，每天的销售额从六七千暴涨到十多万这样的增速把阿里的运营小二也惊呆了从此以后，我也得到了阿里巴巴平台的赋能扶持，经常去杭州拜访类目运营小二和市场部，他们有商家大会、培训，都会给我个名额。

供应链管理掉链子，我们离死掉只有一步之遥抢新米活动带来了单量的迅速增长，一切都在向好的方向发展我们还没来得及高兴，就遇到了创业以来最大的问题，差点让我们公司破产如果说以前踩到的坑，都可以通过自己的努力解决，那这个问题是我们凭自己的力量实在无力解决的，这就是物流供应链的管理。

前面说过，我们在做电商以前淘宝如何引流推广产品，完全没有碰过货创业最开始的仓库，就是个三层小楼，一楼当仓库放货，发货就是我们两个创始人后来单量多了起来，一天有几千单，光靠我俩肯定不够所以我们就自己租了个仓库，雇的周边居民打包，招一个面单处理的人打快递面单，打包的人拿单子找货贴上去，快递公司的车过来拉到分拨中心，走大件集货，拉走，再层层转运。

这样有两个问题一是发货服务不好，二是物流速度慢发货服务不好，老是出现漏发、错发、重发的现象这是因为打包人员流动性很大，管理非常混乱，我们也不胜其烦物流速度慢，是因为我们走快递嘛，单仓发全国，不下雪的时候需要5-7天，但东北冬天一下雪，快递送到都要7-10天。

仓库运营管理的成本很高我不说租金、人员工资这些淘宝如何引流推广产品，就说电费吧东北的冬天又长又冷，大概有6个月很寒冷，仓库里就更冷，我一个仓库供暖6个月，每个月光电费就要花掉5万遇到大促也是个问题电商行业的弹性很大，大促的时候，要临时招更多的人。

天猫对发货有时效要求，72小时必须发货，但有时候量太大，我实在发不过来大促时明明可以赚钱的，但我们总是赔钱，不是赔在销售上，而是赔在仓内不确定的费用上我想招专业的仓储运营管理人员，但面试的让人告诉我，设备和仓库必须标准化，否则招管理人员没意义，一算账，上一套标准化设备又需要几千万。

但我们一个初创企业，哪有那么多钱一个大米店铺的销售额，决定因素有很多，大米品质好不好，服务做得好不好，都会对单量产生影响你去看很多店铺评价淘宝如何引流推广产品，很多用户会说，你又给我发错货了；你家米很好但物流太慢，用户家里都没有米了，等得着急，就不在你这里买了；要么就是快递员拒绝送上楼；或者暴力分拣把米给摔坏了，等等。

这一幕，很快应验在了我们身上因为供应链管理没做好，导致服务不好，单量断崖式下滑，我们原来卖得最好的爆款商品已经不是爆款了同一款商品，月销最好的时候2.6-2.8万单，当时跌到只有三五千单，跌了百分之七八十。

这个时候，可以说已经到了生死存亡的时刻，我急得整宿整宿睡不着觉，但也没什么办法于是又跑到杭州，阿里巴巴有一套完整的商业生态，说不定会有什么办法到杭州后，天猫的小二介绍我找到了菜鸟我对菜鸟小二说，我的初衷只是想把好的大米卖出去，但现在淘宝如何引流推广产品每天思考的问题，不是怎么把货卖好，而是怎么把仓库管理好。

我实在做不了这一块你们能不能帮我做？这也是我个人的教训，做电商的，一天到了两三万单，就必须考虑引入专业供应链管理了不然成本控制和服务跟不上，销售也会垮把货托管给菜鸟后，我彻底解放出来做自己擅长的事后来我就把自己那个仓库给关了，把物流都托管给菜鸟。

我只需要把货送到菜鸟的四大集货仓，剩下的事就不用管了，他们会全部解决掉菜鸟的智能物流骨干网有遍布全国的前置仓体系，我的货进入集货仓以后，菜鸟会用智能分仓把货提前下沉到离消费者最近的前置仓消费者在网上下单，前置仓发货，就能做到当日达和次日达。

上午下单当天就能送到，下午下单第二天能送到这个决定，让消费淘宝如何引流推广产品者体验得到了立竿见影的提升一是，物流做到了当日达和次日达，这个体验太好了而原来要5-7天，甚至7-10天二是，服务得到了提升因为米很重，我们原来自己找的快递公司，有的快递员拒绝送上楼，但买米的人群普遍是45岁-55岁，正是因为线下买不方便才选择网购的，或者是子女下单给父母买的，也是因为怕父母搬不动。

菜鸟的天猫直送服务，要求快递员百分百送上楼，解决了消费者的这个痛点

2019年初，我在工厂与工人们一起备战年货节几乎是一夜之间，我店铺的宝贝评价里，"物流真快"、"服务态度好"的评价飙升单量迅速回升，不用再为物流牵扯精力，我可以专注于产品、运营和营销，公司销售额涨出新的峰值。

2018年，我们的销售量有淘宝如何引流推广产品大约1.5个亿了除了提升消费者体验以外，菜鸟的供应链管理还能加快周转，甚至提供供应链贷款，这是我之前没想到的最开始用的东北自己的仓的时候，货物的周转率、周转天数都不知道，补仓全靠蒙，但北方温差大，大米备多了发霉，少了不够卖。

菜鸟把单品库存的实时数据共享给我，菜鸟让我按照周转天数备货，按照未来30天的周转率合理补货大米的毛利很低，如果周转快，就能赚钱，如果你放了一个月卖不动，当然就会亏损商品的周转率越高，资金周转率就越高，虽然是同样的资金，周转快的话就相当于翻了几倍。

2018年秋收的时候，我们又遇到了一个小麻烦秋季收割后资金着实紧张，我们要将地租和粮食收购费付给我们的签约的农户，我们为了抢新米上淘宝如何引流推广产品市活动也需要大量备货但我们的资金早就变成了大米，送到了菜鸟仓库等待销售就在我们为资金发愁的时候，我们运营跟我说，菜鸟有供应链金融，后台有个以库存货值贷款的服务。

贷款申请可以在线完成，都不需要跟菜鸟的人打交道我当时就试了一下，系统核算出来的可贷金额有110万 ，我们贷了90万，解决了燃煤之急，保住了我们在农民心中的诚信形象2019年，我们又有了新的调整因为借助菜鸟的供应链体系，我们的服务已经很稳定了，我得以腾出手来开发了新品：海伦玉米，所以工作重点已经不在爱心农场了。

2018年9月，我们就上了玉米的新品这个玉米与南方水果玉米不同，是糯玉米我们当时也是遍寻玉米种植大县，比如河北的万全、黑龙江的五常淘宝如何引流推广产品、绥化、海伦，仔细对比味道，最后选择在海伦海伦的玉米既有糯的口感，甜度还够，这是土壤和气候决定的，同样的种子、技术、种植方法、灌水量，100公里以外，味道就不同。

我前几个月一直在忙于跟菜鸟对接供应链体系的搭建我们在当地承包了800公顷的种植基地，也受到了海伦市政府的支持这里是中国硒都，硒是有抗癌作用的，但富硒农产品没有打出去我们也想跟政府合作，把这里的优质富硒农产品打出去。

现在这个阶段，我没有之前那么焦虑了，因为是在专注地做自己擅长的事情，不必再为了自己没兴趣做又不得不做的事情伤神。实现自己价值的同时，也能帮到农民和当地政府，做起来很开心。