今天给各位分享

要说近期新媒体营销圈内最火的话题,当属“私域流量”。如何做好私域流量成为很多商家关注的焦点，今天和大家分享打造私域流量池的一个关键点：引流。

现在我们正式进入今天的分享：引流三步法，简单３步，让客户源源不断主动找上门我们所有讲到的引流方法，都是基于今天的底层思维这个思维也指引着我做了很多年的运营工作，为我们带来了数百万的粉丝，以及也为我们的学员带来了很多精准的客户资源，到底是什么思维这么厉害？。

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之前一名郑州的学员跟我发的微信：“坤龙老师，我照着你说的方法做了一次引流，一个下午加了239人，还在陆续加我，加我的全是12-18岁的家长，目前为止已经成交了一个，客单价16800，还有3个意向客户，咨询的消息太多了，一下子回复不过来了。

”最终，这位学员从这239位好友当中，成交了323600，她到底做了什么？能够一下子吸引那么多精准客户？又是怎么一下子能成交那么多？

解开谜底之前，我们首先需要掌握一个思维，也是我们今天这节课的第一部分内容：鱼塘理论，掌握１个思维，什么行业都能精准引流。 一、鱼塘理论：掌握１个思维，什么行业都能精准引企业网站推广名词解释流首先，什么是鱼塘理论？

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘鱼塘理论以成交为中心，分为前后端成交之前，我们称之为前端营销，需要我们需要想办法抓住潜在客户，早期我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的方式来推广自己。

那么从哪里抓潜呢？从别人的鱼塘里鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼”成交之后，我们称之为后端营销，因为我们前端更多是以让利的方式吸引了顾客，所以我们需要追销其他产品，才能保证我们的利润。

当我们成交和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、企业网站推广名词解释自己的鱼塘这个流程，我们在很多行业上都做了尝试，都取得了非常不错的效果，我们今天会以三个代表性的例子，为大家一一讲解。

我们搞清楚了这个顺序之后，就发会发现，没有抓潜，就没有成交也就是说，我们如果需要成交客户的话，就必须先要有潜在客户所以，我们如何定义我们的潜在顾客就非常重要了，想明白了你的潜在客户是谁，你就能够省下很多无效动作，企业就不需要盲目地推广。

首先，抓潜的定义是，找到现在就需要你的人，现在就有支付能力购买你产品的人。而不是需要慢慢培养，以后可能会购买的人。

其次，不精准，无价值我们需要再次明确的是，不管是你引流也好，涨粉也罢，你的根本目的就是抓潜，如果你吸引过来的粉丝，后续根本没法成交，企业网站推广名词解释不管你能吸引多少人关注你，那么也是无效的粉丝最后，我们需要的是鱼塘，而不是大海。

因为我们手上并没有无穷无尽的推广资源，如果你只有一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，还是鱼塘呢？小结一下，如果我们明白了，我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，也明白了在更精准的鱼塘里抓潜，会比在大海捞鱼更容易。

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二、鱼塘合作：找对鱼塘钓大鱼！３招企业网站推广名词解释搞定可合作鱼塘那么我们需要掌握具体的方法和步骤以及工具，所以就继续讲解今天课程的第二部分内容：鱼塘合作，找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘。

我在线下课的时候往往会做这样的一个实验，我会先让大家全场闭上眼睛，让他们去回想我们现场有哪些蓝色的东西，只能闭着眼睛数，那么这个时候呢，往往一个普通的人，他能够数出5件以上已经很少了，7件以上几乎没有那么我会再让大家张开眼睛，给大家30秒的时间去寻找现场所有蓝色的东西，那么基本上所有人都能数出7件以上。

那么这个例子给大家一个什么启发呢？如果我们带着明确的目标开展我们的工作，往往我们会高效得多。所以在寻找鱼塘阶段，我们也要非常明确的目标，我们如何分辨哪些是可企业网站推广名词解释以跟我们合作的鱼塘？

我有一个很好的辩证方法，比如，购买你产品的人，之前买了什么？这就是我们的上游；比如，购买你产品的人，同时买了什么？这就是我们的同行；比如，购买你产品的人，接着买了什么？这就是你的下游。

举例，一个家具公司，他可以合作的鱼塘可能是谁呢？一个需要买家具的顾客，他之前买了什么呢？可能是物业，可能是楼盘，可能是装修公司，那么这些就是他的上游一个正在买家具的顾客，他同时会买了什么呢？可能是电器，可能是灯具、可能是厨卫用品等等，那么这些就是他的同行。

一个已经买好家具的顾客，他接着会买什么呢？可能软装，可能是灯饰，可能是安装服务等等，那么这些就是他的下游你发现了吗？辨别哪些是可以合作的鱼塘企业网站推广名词解释的标准，就是判断你们之间的产品有没有排斥性，有没有因为买了你的，就不买别人的，或者买了别人的，就不买你的了，这就是竞争对手，竞品，不可合作。

再比如，媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，那么我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？我们自己的梳理的上游可能是，电商社群、商会组织、行业论坛等等；同行可能是，其他培训公司，网络推广公司和其他营销社群等等；下游可能是，线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

听到这里，你有想到自己有哪些上游、同行、下游吗？请你自己罗列一下，或者和团队的小伙伴头脑风暴一下，至少每一栏罗列10个鱼塘以上其实，罗列出可以合作的鱼塘并不困难，可是怎么跟他们取得合作呢？除了需企业网站推广名词解释要考验大家的谈判能力以外，我这里也分享三个方法给大家参考。

第一，投广告互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，本质上很多互联网公司，包括BAT、头条、京东也是一个广告公司有很多平台是可以支持我们投广告的，只要我们的销售额，可以把投入的广告费赚回来，那么我们就可以持续。

企业网站推广名词解释的货。

就跟十几年前很多企业投央视的广告一样，虽然平台在变，但是逻辑并没有改变第二，给分销在新媒体时代之前，我们如果想分销一款产品或者一个品牌，往往需要缴纳高昂的代理费，那么在新媒体时代下，我们的朋友圈成为了我们主要获取信息的地方，也成为了商家想进入的商场。

我们从过去的货架展示，变成了现在朋友圈晒单，几乎人人都可以发布商品信息，只要你有用户，人人都可以低成本参与经营，分一杯羹这也是为什么这几年，微商、社交电商、知识付费这么火热的原因许多产品就是因为高额的分销佣金，和多层级的代理机制，一下子火热起来，且不说里面错综复杂的关系，分销确实是当下比较有效的一种裂变方式。

第三，换资源如果某一个鱼塘跟我们的企业网站推广名词解释目标用户群比较匹配，对方不接受广告，也不接受分销的方式，我们可以尝试换资源的方式来合作换资源就需要看双方有什么互相看得上眼的地方，往往这种合作方式更加健康以上是我们跟鱼塘合作常常采取三种方式，供你参考，那么在实际地推广过程中，有更多我们想不到的困难，比如如果你的目标人群是病患群体，那么医院就是非常适合的鱼塘，可是我们跟一家医院合作是非常困难的，跟医生合作也很不容易，这时候我们可以尝试跟护士或者护工为切入口。

值得注意的是，我们跟鱼塘合作的心态，应该是付出的心态，有先付出，后回报如果你总想着从别人那里得到什么，这样的人往往不太受欢迎，假如你换了一种心态，你是为大家送礼物，送福利的，这样就更受欢迎小企业网站推广名词解释结一下，我们知道了，选对鱼塘的重要性，也知道了怎么梳理罗列可以合作的鱼塘，也初步的相处合作的方式，那么我们接下来就进入案例拆解环节。

三、引流案例：简单３步，让客户源源不断主动找上门 我们可以在拆解抓潜的步骤，一共可以分为三个步骤，分别是找鱼塘，造诱饵，设钩子。

首先，找鱼塘是我们引流的第一步，我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的其次，我们需要根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。

最后，我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接有些同学不太清楚鱼塘和诱饵的区别，举个例子，比企业网站推广名词解释方说我在抖音上发布内容，内容就是诱饵，但是他可能并没有关注我，或者添加我的微信，这时候我们就需要一个更有吸引力的钩子，有可能是一个小福利，小礼物之类的，让对方添加你之后才能获得。

只有诱饵，没有钩子，可能我们的关注率不会特别高；但只有钩子，没有诱饵，几乎是没法吸引人的。我们再重复一下这三个步骤：找鱼塘、造诱饵、设钩子。首先来拆解第一个案例，也是我自己的案例。

我刚刚提到互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘。

互联网里有一种平台，很难被取代，就是搜索引擎当我们有问题的时候，可能会第一时间百度一下，知乎搜一下，每个关键词背后，其实都潜藏着一群有企业网站推广名词解释需求的人，所以每一个关键词，都是一个鱼塘，所以，问题搜索=精准鱼塘其实越多越多的年轻会选择知乎这种搜索类的平台，他的内容质量和甚至公信力会比百度们更高。

企业网站推广名词解释，发现在百度首页的链接居然是知乎的，这是一个很重要的发现。

类似的推广方式，我们用过很多次，比如我们再优酷上上传试听视频，比企业网站推广名词解释如在电台app上开自己的节目，或者在简书、今日头条等自媒体平台上发表内容，这些都是非常好的通过内容引流的方式这个方式有两个好处，一，免费，成本低；二，看过你优质内容的人，对你更加容易产生信任感，我们知道，在成交环节，往往不是客户对产品没有需求，而是对你不够信任。

最后，我发现这些平台上，垂直类的专业回答非常稀缺，你只要认真回答一下，就可以把大部分答案甩在一边。

虽然我们每天从知乎引流50多人不是特别多，但是我相信，再小的积累，乘以365天，也会大得恐怖。也正因为一点点的积累，让我开始有了媒老板的事业。

现在，我们开始拆解第二个案例，也就是开头那位郑州学员的案例（仅代表本人个人收益）。实用分享=超级诱企业网站推广名词解释饵。

崔娜是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人，一开始为了推广公司的业务没少走弯路，我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗，她说，新媒体她可能不懂，但是线下人脉资源特别丰富，于是马上开始落实。

第一步，找鱼塘。因为他们经营了13年的青少年品格训练培训了，一直很重视口碑，学员的效果也很好，所以一次偶然的机会，校方就邀请他们到学校做一场公开讲座，到场会有很多家长。

第二步，造诱饵。她非常认真地准备了两个小时的分享，她并不是为了给大家推销自己的什么产品，站在各位家长的处境下分享自己真实的例子，还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例，许多家长都听得津津有味。

第三步，设钩子经过校方的允许，崔娜给在场的每一位家长企业网站推广名词解释免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询，结果没想到现场超过80%的人都加了她的微信，因为问题实在太普遍，索性建了一个家长社群，每天在里面打卡，活跃度很高

首战告捷之后，她又在其他几个学校开展了鱼塘合作，我让她统计了一下，使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱，她说，2个月时间左右，陆陆续续有323600，算是一个非常不错的开始。

最后，我们拆解第三个案例，刚需产品=吸粉钩子，这个案例也是我最近非常得意的一个学员案例，我真正见证她从0到1，从创业初期的懵懂，到逐渐找到方向和方法，非常值得跟大家分享。

蛋饼，是一位她是90后大健康创业者，第一次听我的课时候，产品原型还没出来，她跟我说做的蛋白肽，那时候我并不知道“企业网站推广名词解释肽”是什么，她就跟我说是一种比氨基酸大一点点的营养物质，特点是不用消化，直接吸收我再次追问，不用消化，直接吸收有什么好处吗？她跟我说了一大堆好处，好像能治百病，这就是问题。

如果一个新产品，卖点太多的话，反而会分散不够聚焦，没法精准地击中目标人群于是，我再次追问，谁才是迫切需要你产品的人，谁一旦使用你的产品就会上瘾？带着这问题，我们讨论了很久，得出了一个结论：刚刚做完手术，不太方便吃东西的人，其次就是中老年人，消化系统不太好，吸收差的人群。

那么她的产品呢，其实是一种可以让你快速恢复精力的冲品饮料。如果没状态，冲泡一小袋就可以恢复精力，所以她的品牌也叫状肽条，没状态就喝状肽条。

第一步，找鱼塘根据我企业网站推广名词解释们讨论的结果，首先是术后人群，其次是中老年人群体，首先她找了很多中老年人的鱼塘，比如中老年健康社群、广场舞、居委会、线下营养品门店等等，由于团队里都是青春活泼的小姐姐，所以很快就跟这些鱼塘建立了不错的关系。

第二步，造诱饵。当时我给的建议非常简单粗暴直接送，但是需要加一个附加条件，你必须出示老人证或者病历，证明你刚刚做完手术，只要出示任意一样，你就可以免费领取一罐我们的蛋白肽。

第三步，设钩子。如果你加入我们的微信群，坚持打卡7天以上，我就可以免费赠送你第2罐。许多人也会跟着群里的伙伴们一起打卡，互相祝愿对方。

第四步，群收网在打卡了半个月之后，大部分的顾客已经把之前免费赠送的产品喝完了，这时候我们企业网站推广名词解释就可以在群里组织拼团活动，超过30%的用户都参与了拼团，所以复购率高达30%以上，2个月销售1300多罐，累计销售额40万，生产的第一批货已经卖光了。

以上三个案例的拆解，有没有带给你一些启发呢？我们发现原来问题搜索=精准鱼塘；实用分享=超级诱饵；刚需产品=吸粉钩子。

我们可以精准引流拆分成３个关键步骤：分别是找鱼塘、造诱饵、设钩子，只要我们掌握了这三个步骤，不管是线下的场景，还是线上的平台，都可以为我们源源不断地吸引精准客户好了，我们今天的分享就到这里另外，如果想要更系统地了解引流玩法，也可以加我领取我写的电子书，帮你解决80%你会遇到的问题，点击下方↓↓卡片，加我领取。

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坤龙老师】，围观我的朋友圈，每天都会有新媒体案例干货分享如果你对新媒体营销和私域流量感兴趣，下面是我们写的其它一些干货文章，也希望对你有所帮助：有没有懂私域流量的，现在运营感觉受限了，私域流量怎么运营?。

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